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五粮液接待泰康资产等9家机构调研

五粮液2019年05月14日发布消息,2019年05月10日公司接待泰康资产等共9家机构调研,接待人员是董事长刘中国,董事、常务副总经理邹涛,纪委书记魏红英,副总经理朱忠玉,副总经理、财务总监罗伟,副总经理唐圣云,候任董事蒋文格,董事、副总经理蒋琳,原董事会秘书、副总经理彭智辅,接待地点宜宾五粮液股份有限公司怡心园会议厅。

调研主要内容

公司相关人员针对投资者关心的2019年渠道变革、品牌清理、品牌定位等主要问题进行沟通交流,整理如下:

一、渠道变革方面

公司将建立适应未来市场发展的经销商、终端和消费者会员系统,构建“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销体系”,提高运行效率,提高科学决策化水平。

组织变革层面

一是推动区域纵向扁平化,7大营销中心已变为21个营销战区,并将职能和资源下沉到区域,实现对市场的精耕细作和快速响应;二是推动总部横向专业化,正在推进五粮液品牌事业部模式变革,从过去的职能部门制转变为事业部制,从机制上实现组织岗位的权责利匹配。

经销商层面

一是转变观念,引导经销商转变以前大流通大批发观念,与厂家一起转型,深耕渠道,完成终端网络构建,搭建与消费者沟通的平台;二是优化结构,公司让有团队的、有渠道、有能力的经销商从体系中脱颖而出,实现经销商结构优化。

终端层面

1.专卖店方面,核心工作系布局空白市场和技术赋能,一方面,继续在潜力区县市场布局,完成剩余空白市场的

专卖店布局工作;另一方面,升级专卖店运营体系,建设产品供应体系、提升专卖店形象等工作,实现线上线下销售一体化新零售连锁运营体系。

2.社会化名烟名酒店方面,主要系择优筛选和一一绑定,通过“层层扫码”系统实现经销商与终端的一一绑定,确保终端的利润和经销商服务。

KA连锁卖场方面,考虑构建平台,优化考核。公司拟将30家原本供应KA的经销商形成供应链公司,把KA卖场渠道做得更规范,更有档次。

3.电商新零售方面,引导差异化竞争。对于B2B平台,采取符合双方利益的新合作模式,解决电商平台对传统渠道的负面冲击。对于B2C平台,将进一步提升合作层次:一方面,从传统卖产品转向品牌推广与消费者运营;另一方面,解决制假售假,虚假宣传等问题。

4.新型团购方面,建立高端团购客户定期与不定期拜访机制,在北京、上海、成都等有代表性的市场,建立核心高端客户互动平台。

二、品牌清理方面

公司将持续全方位、无死角清理主品牌和系列酒品牌;公司“产品宪法”全面出台,实施细则正在完善,信息化平台也在搭建。当前阶段品牌清理的目标为保留品牌45个左右,条码350个左右。

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